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这个项目你来做

时间:2020-01-13 作者:未详 点击:

  脱不花真名叫李天田,1997年高中没有读完,就在北京一家广告代理公司找了份工作,工资一个月380元。
  
  公司很小,只有一间40平方米的办公室,她的工作就是买盒饭、送材料、打扫卫生,所有的人都可以差使她。她知道自己学历最低,而大家都是专业人士,于是她很听话,同时也知道专业知识的重要,于是她会利用业余时间去听免费的讲座。一个深秋的周末,她听说时任北京奥美总经理湛国祥开讲座,她也混了进去。当天的主题是“如何做提案”,她听得云里雾里,但是在讲课结束后,她鼓足勇气要了一张湛总的名片。
  
  一个多月后,有一家大公司公开竞标,刚开始都没让小公司参加,只是在即将结束时,松了口,允许脱不花所在的小公司去“交流”。公司认为这是一个重要的机遇,马上动员全公司上下挑灯夜战研究客户资料、准备材料。此刻的脱不花只有给大家倒茶的份。当大家准备好材料后,她忍不住说:“这跟我在讲座上听湛国祥老师讲的不一样。”大家斜她一眼:“这有你说话的份吗?”但老板却问:“那,你能联系湛国祥给我们指导一下吗?”
  
  脱不花慌了,自己根本就不认识湛总。但既然老板这么说了,她只好硬着头皮翻出名片,然后厚着脸皮给湛总拨了一个电话。是他的秘书接的,说湛总在开会。脱不花便说:“请转告湛先生,我是在广告人沙龙上听过他讲课的一名学生,我有些问题想要请教他,能否请他给我回个电话?”没想到,过了一会儿,湛先生亲自把电话回过来了。就这样她把湛总约了出来。
  
  脫不花将公司准备的材料拿给湛总看。他翻了一遍材料,得知当天晚上就要出发前往客户所在的城市,说:“来不及了,但思路大抵上是对的,但现在告诉你在内容上怎么修改,工程太大。我建议只在形式上下点功夫,不要仅仅递交一份文字资料,而是要制作成胶片,用投影机来辅助呈现,这样可以让客户把要点看得更加清楚,你们可以利用沟通互动来临时补足内容上的缺失。”这让脱不花看到了希望。
  
  其实,那个时候连形式补充也来不及改了,但脱不花听完后马上向老板请示,老板说:“就按湛老师说的做。”于是脱不花飞奔去买胶片等材料,再回办公室做文件,她说老师告诉她哪些要点应该呈现到胶片上,标题该用几号的黑体字,用什么样的文件夹来装胶片比较美观,就这样,大家都按她说的做,竟然在同事去赶火车前搞定了!期间湛总还给脱不花打来一个电话,提醒她要提前通知客户准备投影机。
  
  本来刚开始脱不花不在出差之列,在出发前的最后一分钟,老板突然指着脱不花的鼻子说:“你,也一起去。”脱不花一下还没反应过来,然后马上就出发了。
  
  在火车上,脱不花又张罗着把卧铺之间的小桌子当投影机,模拟放胶片、换胶片以及帮助同事准备答辩台词,以及研究提案过程中怎么做好胶片和讲话之间的衔接,仿佛自己成了主力队员。辛苦了一个晚上,大家都累得筋疲力尽睡去时,脱不花还在考虑哪里需要注意什么。当到达目的地准备下火车时,老板又指着她的鼻子说:“等下,你当这个提案的主讲人。”
  
  就这样,脱不花这个17岁的新员工走上了夺标的主讲台演示公司的提案,她滔滔不绝地回答了所有人的提问,在大家离开时,有人说:“小姑娘,口才真好。”
  
  但是,毕竟他们公司太小,那么大的提案最终给了更有实力的公司去做。但他们公司一战成名。过了一段时间,那家客户没有再经过招标对比,直接把一个比较小的项目交给了脱不花所在的公司,老板又指着脱不花的鼻子说:“这个项目你来做。”再后来两家公司一共持续开展了七个合作项目。
  
  就这样,脱不花19岁当上了董事长,如今是“逻辑思维”的CEO。  

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