人生屋
心灵鸡汤 诗·画·话 流行·视觉 精英谭 新知探索 生活锦囊 成长视窗 人与社会 成功之钥 世间感动 非常故事 励志人物榜 浮世绘
当前位置: 主页 > 意林杂志 > 精英谭 > 三十而立赵光辉,“饰品王国”掌门人

三十而立赵光辉,“饰品王国”掌门人

时间:2017-01-08 作者:未详 点击:

  一个刚到而立之年的年轻人,没有任何背景和依靠,在一个英雄辈出的传统行业里,活活杀开一条血路,在郑州打下一片天空,进而辐射全国,在这个不少年轻人都在哀叹生不逢时的年代,其成功的方式方法值得研究,其屡败屡战的勇气更值得在求职路上四处奔走的年轻人学习—
  
  10万交了“学费”,
  
  再从地摊干起
  
  1997年,赵光辉从河南医科大学毕业后,在一家药厂找到一份工作,做业务员,正当他想甩开膀子好好干一场时,药厂被兼并了,他也失业了。接着,赵光辉在朋友的介绍下,开始代理《销售与市场》、《故事世界》等杂志的地区发行,到1998年年底,他已有10万元的积蓄了。就在他准备大干一场时,杂志社却不跟他合作了,因为他们找到了更好的合作伙伴。赵光辉竞争不过,只好忍痛退出。
  
  之后,赵光辉看中了一种“酸奶露”,就想做人家的代理,厂方负责人一看他那张娃娃脸,就摆摆手拒绝合作。接着,赵光辉又想做白酒代理,人家又拒绝了,还是担心他“嘴上没毛办事不牢”。赵光辉不甘心,拿出6万元开了家干洗店,可因为店址没选好,熬了半年就撑不下去了。店铺转让后,原来10万元的积蓄让他折腾得只剩1000多元了。
  
  2000年春节刚过,他就拿出仅剩的1000多元钱,到小商品城批发了些廉价的耳坠、项链、手镯之类的小饰品,然后跑到郑州光彩市场附近摆了一个不足两平方米的地摊。
  
  “以后的日子还长,难道这就是我想要的生活吗?难道我注定要摆一辈子地摊儿吗?”赵光辉暗下决心,“不行,我得想办法改变。”
  
  小饰品里淘出创业第一桶金
  
  有段时间,赵光辉一有空就到图书馆看书。一天,在一本《西藏旅游探险手册》中,他惊讶地发现,小小的饰品,竟然与宗教、历史有着深厚的渊源,包含着博大精深的民族文化底蕴。赵光辉的心顿时躁动起来:我要开厂,开一家专门生产“充满东方古老文化神秘感”的饰品厂!
  
  手里没钱怎么办?赵光辉和妻子屈小会借遍了亲朋好友,最后才筹到3000多元钱。虽然这点资金微不足道,但赵光辉还是把它当成“大事业”来做。
  
  2000年9月,赵光辉回到了洛阳嵩县老家。他找到了一家倒闭的玉雕厂,花几百元钱租了一条落满灰尘的生产线。厂里缺少技术人员,赵光辉想请本村一位姓邓的师傅出山相助,可邓师傅早就听闻赵光辉在郑州摆地摊的事情,就直接拒绝了他。
  
  第二天清晨,当邓师傅一家赶到位于水库边的责任田时,他被眼前的情景惊呆了:赵光辉和屈小会在他的田里已经忙得大汗涔涔,摘下的玉米堆起了小山。邓师傅被这两个年轻人的诚心打动了。
  
  就这样,赵光辉和妻子、邓师傅,外加一名帮工,四个人在玉雕厂昼夜忙碌。为了解决骨雕的技术难题,赵光辉把大堆牛骨放进自己的土窑里烘烤,一时间村里四处弥漫着刺鼻的骨臭味,有些人嘲笑赵光辉“不务正业”。
  
  经过4个月的努力,赵光辉的玉石产品终于出炉了!
  
  当时已到了2001年春节。赵光辉顾不上过年,带着刚做好的一蛇皮袋小玩意儿就往郑州跑。到郑州后,赵光辉从同学那里借到了200元钱,想到小商品批发城租个店面,可人家张口就要1000多元,于是他专门挑那些生意冷清的门面,最后一个老板答应把自己的一面墙租给他,赵光辉赶紧找来自己的妹妹,让她帮自己守着摊。
  
  当晚妹妹打电话告诉他“好多人都问,已经卖了69元了”时,赵光辉的眼泪一下子出来了,激动地大叫:“我们成功了!我们的产品有销路,马上扩大生产!”
  
  随着产品的持续热销,赵光辉把挣来的钱又投入到了生产中去。2001年9月,赵光辉到西藏采购一批骨雕原料。从西藏归来后,赵光辉的事业步入了上升期。他那在豫西农村的小手工作坊,已经变成郑州市郊有着3个生产车间的小工厂了。在郑州小商品城,他拥有了6家批发档口,可谓日进斗金。
  
  借势腾飞,
  
  搭上“雪狼湖”顺风车
  
  到了2003年年底,赵光辉虽坐拥百万元资产,但他不再满足于仅做产品了。他想闯出自己的品牌,而一个好的品牌,要有准确的定位,还必须有一个好的名字。为此,赵光辉陷入了深深的思考。
  
  一天赵光辉正为品牌取名的事情犯愁,他信手翻开一本杂志,“雪狼湖”三个字映入眼帘,原来张学友的《雪狼湖》演唱会全国巡演即将拉开帷幕。赵光辉看着杂志上的“雪狼湖”三个字,不由眼前一亮:雪的冰清玉洁、狼的勇敢神秘、湖的典雅高贵,这好像就是为自己量身打造的啊!
  
  赵光辉赶紧跑到工商局,一打听,这三个字还没有人注册,就把“雪狼湖”注册了70多个领域。之后他找到一个搞策划的朋友,说自己想打造品牌的计划,朋友告诉他,各方面费用加起来估计得2000多万元。身边的亲友纷纷劝他:“你就安生点吧,品牌是谁想做就做的吗?”“几个档口一年几十万的利润还满足不了你啊,真是异想天开!”对于这些话,赵光辉一笑了之。
  
  不久,关于张学友《雪狼湖》巡回演唱会的广告充斥各路媒体。赵光辉突然悟出:这是个好机会啊,能搭上张学友演唱会这个顺风车,想不成功都难。
  
  精明的赵光辉马上行动起来。他注册了根据张学友宣传海报《雪狼湖》三字改变而来的“雪狼湖”商标,印制了大量宣传小册子,让员工紧盯张学友演唱会,张学友到哪个城市,他的宣传就跟到哪个城市。与此同时,赵光辉还以河南雪狼湖工贸有限公司的名义,举办“征文大赛”、“歌唱大赛”,似乎他的“雪狼湖”公司就是张学友的代言方,他还把张学友的广告词改为己用:“爱她(他),就送她(他)雪狼湖”、“雪狼湖,爱的选择”,其宣传力度丝毫不亚于张学友的巡演宣传。
  
  “雪狼湖”的广告效应立马显现出来,随后,“雪狼湖”特许加盟店和直营店的数量直线上升,一举拥有了150多家。
  
  而立之年
  
  成为“饰品王国”掌门人
  
  在借张学友巡演之势顺利腾飞后,赵光辉专注打造雪狼湖的品牌、提升雪狼湖的品牌价值。2005年,他以近100万元的价格买断了郑州德化商业步行街的广告权,此外仅宣传册就花了30多万元,投资之大是一般人不敢想的。
  
  2005年7月,赵光辉和享誉全国的“红色亿元村”—河南南街村集团合作,形成产销联盟。河南南街村工艺品有限公司有着300多人的团队,他们的产品工艺精细,成本低廉,两个公司的合作,在很大程度上提升了“雪狼湖”公司的竞争力,也省去了不必要的工厂建设。他的远见和魄力得到了很多人的肯定。
  
  然而,广告额的大量投入和大规模的直营店开张,使得赵光辉的资金链发生了严重危机,投入和产出不成正比,公司运营困难。那段时间,年仅26岁的赵光辉经受了巨大压力。
  
  2006年8月,赵光辉的公司资金供应链条再次产生危机,仓库库存急剧减少,而供货商以此来要挟“雪狼湖”公司必须每次给足货款,最大的广州供货商更是坚决。赵光辉第三次来到广州约见供货商陈总时,细心的他意识到陈总患了感冒。当他把一盒感冒药送给陈总时,对方被他感动,答应“还按每月结账的付款方式供货、长久合作”。
  
  正是在赵光辉这个“有心人”的努力下,他的事业越做越大。2006年年底,赵光辉把自己的公司改造成“河南雪狼湖股份有限公司”,注册资本1000万元。
  
  随着“雪狼湖”知名度和美誉度的不断扩大,2008年10月底,“雪狼湖”品牌加盟商在国内二三线城市拥有了250多家。这一年雪狼湖公司还延伸开发了系列产品,形成了以“雪狼湖”、“爱狼说”、“如果爱”、“乖娃娃”为主的系列产品。而从清华大学EMBA毕业不久的赵光辉,已有了在海外上市的打算。
  
  2009年,赵光辉迎来了他的而立之年。赵光辉精彩演绎了饰品界的“雪狼湖”传说,正可谓英雄莫问出处,他从一个“地摊小贩”,一跃成为资产数千万的公司老总,完成了自己的人生嬗变。
  
  

推荐内容
热点内容