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羊爷的发财盒

时间:2018-09-04 作者:未详 点击:

  生意经就像羊爷的发财盒:值钱的不是里面的东西,而是对里面东西的猜想。
  
  羊头沟村有个杨爷,他自幼甩鞭子放羊,住羊圈、喝羊奶,羊不离身,人称羊爷。十几年前,羊爷就开起了村里第一家肉羊养殖场,本村和四里八乡的人见他发了财,都纷纷效仿,不久羊头沟和周围几个村子就遍地是羊叫,到处飘膻味。
  
  金子多了砖头价,这几年市场饱和,肉羊价钱一路暴跌,许多养羊大户赔得哭爹叫娘。但奇怪的是,养羊最多的羊爷却仍旧赚得盆满钵满,乡亲们纷纷上门求教,不料一向大方的羊爷却三缄其口。乡亲们都恨恨地说:“羊爷这是怕我们抢他的钱赚啊。”
  
  这年,羊爷患重病,眼看快不行了。临终前,他把三个儿子叫到床前,咳嗽着说:“你们不是一直争着想继承我的家业、学我赚钱的秘诀吗?今天我就考考你们哥仨,谁最让我满意,我就把家业和我那只木头盒子传给他。”
  
  羊爷有只木头盒子,是用老旧的檀木做的,跟随羊爷好多年。这些年,每当羊爷遇到生意上的难事,或是买卖不景气,他就抱着那只盒子,闭目用手慢慢摩挲着泛着古铜色的盒盖子,不出几天,他一定能想出主意来摆脱生意上的难事,让买卖红火起来。那只盒子哥仨暗地里都叫它“发财盒”,他们相信里面肯定有羊爷一辈子的赚钱秘诀!
  
  哥仨一听老爹要考他们,心里又激动又忐忑,家业他们不稀罕,这几年他们都有自己的事业,赚的钱都不少,但是那只发财盒却有无穷的诱惑,只要把盒子弄到手,不就相当于拿到了聚宝盆吗?
  
  这时,羊爷叫人请来全村几个长辈作公证,之后他叫老伴牵来三只羊,交给哥仨每人一只,然后说:“你们把羊牵到集市上卖了,谁卖得钱最多,谁就是赢家。但是我丑话说前头,谁也不准作弊,不然立即取消他的资格。”
  
  镇上有个牛羊集市,兄弟三个牵着羊来到集市,各自找了个地方等待买主。可是哥仨都等到日头偏西了,也没把羊卖出去,偶尔有人来问价,可一听价钱,全都摇头哂笑着走开了,于是三人聚在一起发起了牢骚。
  
  原来,羊爷给他们的羊都是骨瘦如柴的老山羊,这种羊的肉又糙又硬,还杀不出几斤肉,没有买家肯出高价,而他们又不想卖得比其他兄弟价钱少,最后反倒谁也没卖出去。
  
  眼见快完不成任务了,老大不禁一跺脚,抱起自己那只老山羊说:“活人还能让尿憋死,老子就不信卖不掉。”说完悄悄离开了集市。老二老三一见,都知道干等在集市上也没用,就各自抱起羊去寻买家了。
  
  村里人听说羊爷要考儿子,全都聚集到羊爷的小院子,都想瞧瞧羊爷要把家业传给哪个儿子,尤其是那只发财盒,他们都想瞧瞧里面装的到底是什么。
  
  掌灯时分,老大先回来了,手里捏着二百块钱,一只又老又瘦的山羊能卖二百块钱,已经很不容易了。羊爷问老大是怎么卖的,老大说,他见本地卖不掉,就抱着羊坐车赶去了别的县里的集市,那里养羊卖羊的少,很顺利就把那只老山羊卖了个高价,只是来回路费花去了几十元。
  
  羊爷听完,点头说:“干得不错,知道树挪死人挪活,算脑袋不笨。”老大面露得意之色。羊爷问他:“如果我把家业交给你,你要怎么经营呢?”老大想了想,说他要买几辆车,把本地羊拉到外地养羊少的地方去卖,这样就能把市场搞活,羊价也会高很多。
  
  老大的回答让四周的乡亲们点头称赞。这时,老二也回来了,他的羊卖了四百多块钱。大家急忙问:“你是怎么卖掉的?”老二嘿嘿一笑,说他见羊卖不掉,就干脆让人把那只羊宰了,羊皮卖给了裁缝,羊肉、羊杂卖给了饭馆,羊蹄子羊肾羊角能做药,就卖给了中药铺……一只整羊这么化整为零,卖出的钱比活羊要高出一倍。之后他说,羊爷要是把家业交给他,他就把活羊深加工,羊皮羊肉羊角羊肚都分开卖,比整只卖要划算多了。
  
  乡亲们啧啧称赞,羊爷也说:“能随机应变,不墨守成规,也还及格。”
  
  如今就只剩下老三了,可大家左等右等,等了两个多小时,老三才慢悠悠地抱着他那只羊回来。大家大跌眼镜:老三竟然没有把羊卖掉!羊爷便问老三:“你大哥卖了二百块,二哥卖了四百多,你怎么没把羊卖掉?”
  
  老三却不慌不忙地说:“谁说我没卖掉?”说着从口袋掏出五十块钱。一只羊只卖了五十块?见大家不解,老三笑着说,他知道一头羊就是卖破天,也卖不出多少钱,于是他来到城里的宠物医院。恰巧,一个贵妇抱着只刚出生的名贵西洋犬,由于母犬根本不哺乳幼犬,幼犬饿得直叫唤,于是他就让幼犬吃饱了羊奶。贵妇很高兴,出手就给了他五十块,还说这鲜羊奶比包装的牛奶有营养,明天让他到她家继续喂狗。几口羊奶就白赚了五十,这不比卖羊值钱?
  
  羊爷微笑着说:“借鸡下蛋,虽然高明,只是乖巧狡猾了些。”
  
  三个儿子都完成了任务,到底谁才是最后的赢家呢?羊爷不表态,反倒亮亮嗓子对乡亲们说:“大家看我该把家业给谁呢?”大家议论纷纷,有的说应该给老二,因为他赚的钱最多;有的说该给老三,老三赚的是长远的钱,有眼光;有的说该给老大,因为老二老三的手法太复杂,成本也高,不如老大卖得实惠。
  
  大家统一不起意见,最后羊爷笑了:“既然如此,那我就把家业一分为三,你们哥仨均分了吧。”大家觉得这样最好,既公平还免伤和气,哥仨也没意见。可最后,大家把目光都对准了那个古铜色的檀木盒子,家业能分,盒子总不能劈成三半吧?羊爷可是说过,他一辈子的发财经可都在里面呢。众人和哥仨一齐瞅向羊爷,听他的裁决。谁知羊爷却微微一笑,慢慢打开了那只檀木盒,大家伸着脖子一瞧,盒子里竟然空空如也。
  
  “羊爷,你这是搞的什么花样?”乡亲们都不明白,哥仨也一头雾水。羊爷支起虚弱的身子,目光炯炯地扫视了一圈,之后叹息了一声说:“乡亲们,我知道你们都在背地里骂我,说我这人有了钱就忘了大伙,吃独食,守财奴,有赚钱的秘诀门路却不告诉大家。其实,你们是误会我了啊。做买卖最忌讳啥,你们谁能告诉我?”
  
  大伙都摇头。羊爷说:“做生意最忌讳一窝蜂。比如那一年,大家看见别人种草参赚钱,全都去跟风仿效,结果呢?田地里到处是草参暖棚,几十块钱的草参最后几分钱都没人要,只好当干柴烧。当年我养肉羊发家,大家全都养羊,结果弄到十几块钱一斤的毛羊,如今几块钱都没人买,为啥?物多了贱,雨多了涝,金子多了只能铺大道。”羊爷一席话,说得大家脸色发红。
  
  最后,羊爷告诉大家,别人如今养羊赔钱,他为啥赚钱呢?“那是因为你们卖的是羊,而我卖的是羊粪。”羊粪?大伙瞪大了眼,简直不敢相信。
  
  “你们可能不知道,其实这羊粪是养兰花的最佳肥料。兰花要想不烂根,少感染病菌,羊粪是少不了的。如今兰花市场火爆,羊粪也随行就市,包装好的真空羊粪,每斤能卖到十几元,比活羊贵好几倍。”羊爷说,他为啥不把卖羊粪的事告诉大家呢,那是怕大家也一窝蜂,真要那样,羊粪别说十几块一斤,到时候恐怕丢在街上都没人捡。
  
  羊爷说得大家口服心服,有人便问:“羊爷,那你现在又为啥说出来,不怕我们跟风抢你的买卖?”羊爷呵呵一笑,说他是快入土的人了,只想在最后时刻向乡亲们说句真心话。羊爷意味深长地说:“我考儿子,一是想瞧瞧他们有没有生意头脑,二也是想告诉大家,一只羊到底有多少种卖法,做生意就有多少种门路。羊身上哪里最值钱?不是羊肉、羊皮、羊角,而是大家都想不到的羊粪!一头羊的羊粪一年我能卖一千多块钱啊,可是如果大家都卖羊粪,它还值钱吗?”
  
  说完,羊爷把空盒子轻轻放在地上,瞅着哥仨和乡亲们说:“我实话说吧,这世界上哪里会有装发财经的盒子啊,所谓的赚钱秘诀,都是开动脑筋,自己琢磨、实践出来的。其实生意经就像这个空盒子,最值钱的不是里面的东西,而是你对里面东西的猜想。只有开动自己的想象力,死生意才能做活,才能成为买卖场上真正的赢家。”
  
  三天后,羊爷去世了,但他留给大家的那只空盒子却被全村人好好保存了起来。几年后,羊头沟养羊的少了,可大家的日子却比以前好,大家都知道,羊爷临终前已经把他真正的生意经传给了大家。