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巧妙推销

时间:2015-11-23 作者:未详 点击:

  我在一家私营制鞋有限公司销售部上班,主要负责公司的产品推销任务。
  
  这天刚上班,公司经理便来到我的办公室,说公司最近生产的一批皮鞋质量有些瑕疵,让我把它们推销出去。
  
  经理拍着我的肩膀说:“公司的客户那么多,你在他们身上想想办法好了,不然这么多皮鞋压着,公司亏损太大。”
  
  我有些犹豫地说:“来我们公司下订单的,都是一些老客户,把这些质量不过关的皮鞋卖给他们,不太合适吧?”
  
  “没有什么不合适,关键看你使用什么办法和方式了。你下个月的奖金,可是跟这些皮鞋的销售量挂上钩的。”经理扔下这句话就走了。
  
  坐在办公室,想着经理交待的这件“任务”,我犯了难。平时和那些客户打交道,就是公司质量很过硬的产品,他们都要故意找出一些毛病,以此来压低价格;现在要推销这批质量有问题的皮鞋,那就更难上加难了。
  
  我正在想着这件事的时候,公司的老业务员大胜进来了。他看我愁眉苦脸的样子,问是什么事。我跟他把情况说了,大胜笑了笑说:“这个好办,我有一个巧妙的办法,能把这批有问题的皮鞋推销出去。”
  
  我站起来,连忙问他:“你说给我听听,有什么巧妙的办法?”
  
  大胜马上把头凑过来,说:“等再有客户下订单的时候,你就把这批皮鞋给他们发过去。你在给他们的发货单上写上100双,实际给他们发去120双,以此类推,每批都要多出几十双。他们收到这批皮鞋之后,以为是我们搞错了,他们占了大便宜,便不会和我们真计较了。”
  
  我一听,觉得有理,向大胜竖起大拇指说:“姜就是老的辣,老业务员就是不一样!”
  
  我从仓库里拉出那批质量有问题的皮鞋,按照大胜教我的办法,给一个客户发去150双。过了几天,我正准备向他催款的时候,他却将货退了回来,里面还附了一张纸条,上面写着:“皮鞋质量有问题,现全部退回。”
  
  我打开邮包,开始清点退货,却发现只有他预订的120双,多寄出的30双皮鞋,一双也没退回来!