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“微利是图”的富豪李浪

时间:2017-01-10 作者:未详 点击:

  在一次活动的晚宴上,李浪和巨富、新希望集团老板刘永好到媒体席敬酒。刘永好与媒体人士寒暄,李浪却挽起袖子说:“我是个粗人,宣传的事请各位多帮忙,粗活重活由我来,两肋插刀的事我来做,嗯!两肋插刀!”他的话让媒体席欢声笑语,一位记者朋友小声嘀咕:“他是哪条道上的啊,做什么发家?”
  
  第一桶金全被台风刮走
  
  李浪出生于1968年,已经40岁的他掌控着全国最大的搬家公司和成都最大的物流公司。他从没上过胡润或者福布斯的富豪榜,他的成都蚂蚁企业集团不融资、不上市,别人也就很难计算他有多少财富。即使是很接近他的人士也只能这样猜测:“肯定是以亿为单位来计算的,数字是多少就没人知道。”
  
  任何人问李浪的个人资产,他都是转移话题,或干脆说自己就是个“草根”。但要论谁更“草根”,刘永好才是真正的草根出身,这一点李浪不占优势,毕竟他在电力系统当过职工、国家干部。
  
  1993年春,新一轮经济发展大潮涌起。在成都电力系统里端着铁饭碗的李浪,“眼热别人发财”,就壮怀激烈地从单位辞职下海。他到了当时全国开发热点之一的广西北海闯世界,先在朋友的酒楼干,3个月后酒楼倒闭,心比天高的李浪一下子成了失业者。李浪没办法,只好跟着另一个朋友混,替朋友的公司守夜,替朋友买菜、做饭、洗碗,近似于“乞讨”。两三个月下来,李浪自己都不好意思这么混了。走投无路的他拿出身上仅有的1000多元钱,买了简易的设备,去路边做苦力活—给人洗车。洗一辆普通车赚10元,洗一辆高档车赚15元。那是一段没日没夜的日子,3个月后,李浪以洗车时曾经晕倒、并患上腰肌劳损为代价,赚得了第一桶金3万元。
  
  马上,李浪就注册了“汇海广告公司”,进入广告业。他思维敏锐,善做策划,在一年时间里,他就在广西北海市建起了许多户外广告牌,赚了不少钱。但仅仅一年之后,他建的广告牌就被一场突如其来的台风刮倒在地,还刮断了高压线,砸了几家店。“第一桶金就被一场风刮走了”,李浪重新变得一无所有,比刚到北海时更惨。
  
  广州“偷师”,
  
  以二手小货车起家
  
  在北海混不下去了,李浪只好回到成都,做起了无业游民。1996年8月的一天,无所事事的李浪帮朋友搬家。在和搬家公司汽车司机聊天时,李浪发现替人搬家的利润很高,而且具有广阔的发展空间。李浪又联想到了前些天看书时看到的美国某市长的一句话:“要想你的城市经济发展,就号召你的市民经常搬家吧!”于是李浪认定,搬家是个自己能做而且有前途的行业。
  
  李浪赶紧查阅资料,到处打听,知道当时全国最有名的搬家公司是广州的大众搬家公司,于是马上到广州考察。但广州大众搬家公司已因为“搬家搬出了上亿元”,根本不可能接待李浪这个无业游民。李浪只能站在公司门口和大街上去观察。“大众公司门口的车是出出进进,在街上三四十分钟也就能看到大众的车,这说明搬家市场确实广阔。看到他们规范服务,统一形象,知道搬家也是可以做成现代化管理的大公司的!”这是李浪到广州考察的结论。
  
  考察有了心得,李浪连夜赶回成都。就在火车硬座上,李浪想好了自己的搬家公司的名字:“蚂蚁搬家”。他有些得意地说:“我们能成功就是因为名字取得好啊,朗朗上口又能给人留下印象,还有传统文化内涵!”
  
  不过,“蚂蚁搬家”开业之初,投入的资金只有筹来的3万元,拥有的也只是15平方米店面,6名员工,和一辆载重1。5吨的二手小货车。
  
  这样的草根小店,如何能在几年间发展成为全国最大的搬家公司?
  
  草根小店终成全国大品牌
  
  1996年11月8日,“蚂蚁搬家”开业后,李浪放弃了曾经的壮怀激烈,放下身段,踏踏实实做事。比如,他将做广告人时留的一头飘逸长发剪去,留成平头,改变文质彬彬的形象,以符合“蚂蚁搬家”的定位。
  
  “蚂蚁”最注重言传身教的作用,“亲自做一遍总比站着说一百遍强”,因此李浪绝对不允许领导层站着指手画脚,而是要亲自示范。李浪甘作表率,他是“蚂蚁的一号搬运工”,即使在成为亿万富豪之后,每逢有外地的分公司开张,分公司的第一单业务,他都亲自参与,穿上工作服做搬运组长,并亲自动手搬家。这样,李浪每年至少参加6次搬家业务。正是通过这一系列的措施,李浪将一群散兵游勇式、最难管理的“蓝领”,打造成了一个团结的、有战斗力的团队。
  
  其后的数年间,李浪的“蚂蚁搬家”可能已经超越了他曾经的偶像—广州的“大众搬家”,因为大众搬家始终没有走出广州,而“蚂蚁搬家”已走向全国。“蚂蚁搬家”从众多的搬家公司中脱颖而出,成为全国知名品牌。到2007年,“蚂蚁搬家”已扩张到包括北京、深圳在内的30多个城市,在成都、昆明、西安等西部城市,更是占有25%以上的市场份额。
  
  到2007年,国美电器、永乐家电、好又多以及许多大型家具城都成了“蚂蚁物流”的忠实客户,“蚂蚁”为这些著名企业进行物流配送。
  
  勇于做小,
  
  “微利是图”造就大集团
  
  “微利是图”这四个字,是李浪做企业的核心理念之一。不论如何扩张,李浪都坚持着“相关多元”的原则,就是所有的新业务都要基于搬家业务的基础资源。他坚持的另一个原则是“低投入高增长”,他对每项新业务的初始投入都不超过20万元,显得“很小家子气”。
  
  其实,李浪一直奉行“保守的财务政策”,也就是节俭。集团总部没有装电梯,所有员工徒步上楼。不仅对经营,李浪在生活中也非常节俭。坐拥亿万身家,李浪却不换手机,不买房,一家四口仍旧挤在八九年前买的小套房里,每天都要爬5层楼。“很多当时和我一起住在这个小区里的邻居,都买了大房子搬走了,我还在这里坚持,说起来别人都不信,但我就是舍不得买新房子,我觉得钱必须花在能产生价值的地方!”
  
  “像我们‘蚂蚁’这样的公司,处在微利行业,如果要取得成功,就要‘微利是图’。”但“微利是图”并不就说明李浪抠门,他对集团的搬运工就非常大方。所有的搬运工都包吃包住,24小时供应热饭热水,饭菜的质量由专人接受员工反馈;解决员工异地分居问题,让搬运工在农村的妻子进城团聚,并安排一份稳定的工作;公司总部办公室、包括李浪自己的办公室都用的是风扇,却为搬运工的宿舍装上了空调……
  
  李浪的另一个核心理念,是“勇于做小”。“蚂蚁搬家”本就是个小门店,后来李浪成为亿万富豪后,又迷上了水果店。他投资两三万元,在成都肖家河开了家名为“果真好”的水果店,面积20平方米,生意好得很,李浪曾亲自与店里的小工一起给客户削甘蔗、过秤。店虽小,前途却不小—“成都有近万家水果店,家家都赚钱,却没有一家品牌店。我开的是成都第一家品牌水果店,因为我有物流的优势,我要把它做成连锁,像‘蚂蚁搬家’一样做到全国去!”
  
  2008年4月,李浪担任成都市物流协会会长。李浪因他的独特经营理念,还曾获得成都十大经济人物、四川十大创业英才、四川十大财经风云人物等称号。但无论获得什么荣誉,他都安心地做着他“微利是图”的“小生意”,既不炒股,对房地产兴趣也不大:“炒股太刺激,实业更适合我,收益虽然比不上炒股,但微利的行业才持久!”

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