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诱饵效应

时间:2012-01-27 作者:迟毓凯 点击:

  “诱饵效应”是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个选项显得更有吸引力。

  卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的,标签上标出的价格分别是:帽子49元,毛衣299元。但是,令人惊讶的是,最后还有一行字:帽子+毛衣=299元。其实,商家是精明的,他了解人们的消费心理:人们每做一件事,每选择一样东西,都会加以对比,而越是有对比的东西就越能凸显价值。有了前两个单价的对比,后面的“买一送一”就显得更有吸引力了。人们身边还有许多这样的案例,比如手机套餐、网费套餐、电器促销等等。

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